1978年，在鄧小平主持的6000人科學(xué)大會(huì)上，一個(gè)名叫任正非的33歲的青年人坐在后排，此刻，他正為父親能否平反、自己能否入黨而憂慮。怎知9年后，他會(huì)南下中國(guó)的改革試驗(yàn)田深圳，以區(qū)區(qū)2.4萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦一家叫做華為的公司；又怎知30年多后，他將成為令愛立信、思科等大佬們頭疼不已的名字。

　　愛立信CEO衛(wèi)翰思說(shuō)，華為是愛立信“值得尊敬的對(duì)手”。這并非恭維。設(shè)備市場(chǎng)上呼嘯一時(shí)的摩托羅拉、北電等豪強(qiáng)，風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹盡，華為這家野蠻生長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，卻一直站到了PK臺(tái)的后，這其中的制勝之道，究竟是什么？

　　集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)

　　“強(qiáng)硬的對(duì)手”，這是思科CEO錢伯斯對(duì)華為的評(píng)價(jià)。思科，曾經(jīng)的硅谷明星，正對(duì)華為打出一系列“組合拳”，包括給客戶發(fā)“黑材料”，勸誘客戶不要和華為做生意；指責(zé)華為抄襲其源代碼；花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元?jiǎng)訂T美國(guó)國(guó)會(huì)議員、政府高管阻止華為在美國(guó)本土與其競(jìng)爭(zhēng)；新的爆料說(shuō)，美國(guó)國(guó)會(huì)議員中，有73位持有思科股票，美國(guó)國(guó)會(huì)與思科顯然已形成利益共同體。

　　美國(guó)受阻激發(fā)了華為的競(jìng)爭(zhēng)決心。

　　任正非在近的內(nèi)部講話中，語(yǔ)氣堅(jiān)決，“我們只好奮起競(jìng)爭(zhēng)，除了超越，我們還有什么路可走呢？”

　　華為內(nèi)部人士透露，任老板過(guò)去的觀點(diǎn)是韜光養(yǎng)晦，盡量回避與美國(guó)公司的正面競(jìng)爭(zhēng)，但這次事件以后，會(huì)有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，“未來(lái)在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，我們和思科的競(jìng)爭(zhēng)很可能是你死我活”。

　　集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，是華為的一貫戰(zhàn)術(shù)。從華為到港灣、后來(lái)又回歸華為的帥奇（化名），對(duì)當(dāng)年的“打港（灣）辦”至今記憶猶新———2000年，被視為任正非接班人的李一男出走華為，自主創(chuàng)業(yè)，成立港灣，與華為直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　面對(duì)港灣崛起，任正非痛下殺手，凡是港灣的訂單，華為無(wú)論花費(fèi)多大的代價(jià)都要拿下。如果在某個(gè)地區(qū)，港灣中了標(biāo)，那意味著該辦事處負(fù)責(zé)人甚至銷售人員都得卷鋪蓋走人。港灣人士打比方說(shuō)，那兩年，港灣像“生活在玻璃屋里”。

　　此外，華為還對(duì)港灣展開了知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，此后港灣上市無(wú)門，不得不設(shè)法賣給西門子，華為卻從各層面給西門子施壓，交易終告吹。

　　2006年收購(gòu)港灣時(shí)，任正非對(duì)雙方的競(jìng)爭(zhēng)直言不諱：“這兩年對(duì)你們的競(jìng)爭(zhēng)力度是大了一些，打擊是重了一些，這幾年在這種情況下，為了我們自己活下去，不競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)路可走，這對(duì)不起你們了。”

　　基于傳統(tǒng)去創(chuàng)新：鮮花不離牛糞

　　思科一定很后悔，沒有在10年前一舉滅掉華為，讓土狼長(zhǎng)成了獅子。

　　2003年，思科對(duì)華為提出起訴，稱華為竊取了思科的代碼。當(dāng)時(shí)的思科，號(hào)稱是“永遠(yuǎn)也不會(huì)倒下”的互聯(lián)網(wǎng)軟硬件制造商，而那時(shí)的華為，不過(guò)是一個(gè)以低端形象示人的中國(guó)電信設(shè)備廠商。

　　這是一場(chǎng)實(shí)力并不匹配的較量，2003年，思科的銷售額達(dá)189億美金，華為銷售額為317億元人民幣，海外銷售僅10億美金。不知是何原因，19個(gè)月后，兩家達(dá)成和解。思科當(dāng)時(shí)對(duì)外表示，華為已經(jīng)同意修改其命令行界面、用戶手冊(cè)、幫助界面和部分源代碼，算是某種程度上宣揚(yáng)了自己的勝利。

　　華為的快速追趕大大超出了錢伯斯的預(yù)計(jì)：2011財(cái)年，思科收入為432億美元；華為則為320億美元。面對(duì)窮追不舍的華為，思科舊事重提，再次祭出專利大棒。

　　“我們清楚地知道，客戶十分看重思科的創(chuàng)新精神，但他們無(wú)法從華為身上看到同樣的能力。我們明確重申，模仿并非創(chuàng)新。”思科執(zhí)行副總裁勞埃德毫不客氣地說(shuō)。

　　華為并不介意對(duì)手這樣的指摘———任正非自己都承認(rèn)，自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，尚無(wú)一項(xiàng)原創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)明。“我們不全靠自主開發(fā)，因?yàn)榈茸灾鏖_發(fā)出來(lái)了，市場(chǎng)機(jī)會(huì)早沒有了，或?qū)κ忠言谑袌?chǎng)上構(gòu)筑了優(yōu)勢(shì)，我們卻沒法在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲利，所以，我們經(jīng)常采用直接購(gòu)買技術(shù)的方式來(lái)縮短差距并構(gòu)筑”。

　　華為長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略，是基于“鮮花插在牛糞上”戰(zhàn)略。華為從不離開傳統(tǒng)去盲目創(chuàng)新，而是基于原有的存在去開放，去創(chuàng)新。鮮花長(zhǎng)好后，又成為新的牛糞，永遠(yuǎn)基于存在的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。