由于連續(xù)三個季度利潤出現(xiàn)下滑，智能手機品牌HTC，這個曾經(jīng)的準大佬，如今風(fēng)光不再。

　　然而，僅僅在一年前的2011年4月，HTC的市值曾經(jīng)達到338.8億美元，并且一舉超過諾基亞成為全球第二大智能手機廠商。

　　目前，HTC正在加快戰(zhàn)略調(diào)整，逐步將重心由歐美向亞太市場轉(zhuǎn)移，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，HTC對于競爭激烈的中國市場仍未做好準備。HTC高、中、低端產(chǎn)品均面臨著缺乏競爭力的窘境。

　　連續(xù)三個季度利潤下滑

　　近日，宏達國際發(fā)布公告稱，截至6月30日的第二季度實現(xiàn)凈利潤新臺幣74億元（合2.47億美元），上年同期為新臺幣175.2億元。當(dāng)季收入為新臺幣910億元，較上年同期的新臺幣1244億元下降了27%。

　　這已經(jīng)是HTC連續(xù)第三個季度出現(xiàn)利潤同比下滑。

　　數(shù)據(jù)分析公司Chitika報告稱，HTC在2011年10月到2012年3月，市場份額從18.22%降至7.28%，跌幅達60.04%。尤其是2012年第一財季，HTC凈利僅為1.5億美元，營收同比下滑35%。雖然第二季度的盈利已經(jīng)略好于第一季度，但同比仍下降了57.8%。

　　HTC全球銷售和市場部門主管杰森·麥肯齊指出，“這是我們自己造成的，我們在短時間內(nèi)推出了過多產(chǎn)品。”

　　此后，HTC對中國臺灣、巴西以及美國北卡羅萊納州辦事處進行了組織調(diào)整。

　　HTC表示，在眾多新興市場中，重視中國大陸市場，HTC縮編巴西團隊、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以便在中國大陸市場集中更多精力。

　　HTC中國區(qū)總裁任偉光日前也指出，今年HTC計劃重點拓展亞太地區(qū)智能手機市場，希望在亞太市場的出貨比重能夠接近北美和西歐市場。

　　渠道短板

　　3年前，HTC曾是僅次于蘋果、三星的智能手機準大佬，并以專注智能手機的品牌形象力壓MOTO等。近年來高速增長的智能手機市場，本應(yīng)為HTC提供更加活躍的舞臺，但在蘋果和三星業(yè)績節(jié)節(jié)高升之時，HTC近幾年卻趨于沉默。

　　2007年成為多普達大股東后，HTC品牌正式進入大陸。此前，HTC一直通過貼牌多普達在大陸拓展市場，造成了水貨HTC和多普達品牌競爭的局面。直到現(xiàn)在，HTC仍然是水貨市場的熱銷品牌。

　　2010年7月31日，HTC的子公司宏達通訊落戶上海浦東，并宣布對其全資子公司威宏電子（上海）有限公司追加資金，增資后公司注冊資本為1.1億美元。

　　同時，HTC還對宏達通訊有限公司增資1950萬美元，專營HTC手機在大陸的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。

　　目前，運營商定制是HTC在大陸主要的出貨渠道，占比超過40%。此前，HTC在歐美市場擅長與運營商定制手機銷售，但這一模式卻很難繼續(xù)復(fù)制到大陸運營商的身上。

　　“運營商對國內(nèi)手機市場的把控能力越來越強，他們看重的是產(chǎn)品價格，與華為、中興等國產(chǎn)廠商相比，HTC產(chǎn)品的中高端定價正在逐漸失去吸引力。”一位熟悉HTC的業(yè)內(nèi)人士向記者表示。

　　由于進入時間晚，HTC在零售渠道也難以和三星、摩托羅拉、中興、華為、聯(lián)想等手機品牌商抗衡，在運營上也有待突破。

　　上述人士同時表示，在銷售渠道上，目前HTC的產(chǎn)品首先售給幾家性的大型經(jīng)銷商，再由其把手機批給大區(qū)、省一級的經(jīng)銷商，后者再將手機批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，由批發(fā)商再批給零售商，后才到消費者手中。

　　“HTC正在嘗試建立直營的分銷體系渠道，但是目前只有一支不到2000人的團隊，相對于三星直銷團隊的‘萬人斬’來說，遠遠不夠。HTC之所以在直營渠道上發(fā)力遲緩，是因為建立這樣的團隊費用率至少要達到收入的5%，一般企業(yè)很難支撐。”上述人士說。