一、有合作的承諾

　　合作關(guān)系基礎(chǔ)??不要接無(wú)合作誠(chéng)意的項(xiàng)目

　　項(xiàng)目甲乙方為聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目作出保證（雙贏作為目標(biāo)）；

　　對(duì)解決將出現(xiàn)的問(wèn)題作出保證；

　　提供合作方法的機(jī)制；

　　在項(xiàng)目開(kāi)始，在項(xiàng)目甲乙方之間建立的一種協(xié)同與合作解決問(wèn)題的氣氛

　　在項(xiàng)目整個(gè)執(zhí)行期間保持這種氣氛；

　　目標(biāo)

　　近期目標(biāo)：項(xiàng)目的成功

　　遠(yuǎn)期目標(biāo)：建立合作伙伴關(guān)系

　　承諾要正式

　　合同、協(xié)議（長(zhǎng)期合作）

　　制度（集團(tuán)內(nèi)的甲乙方）

　　合作會(huì)議

　　承諾的保持（定期的高層會(huì)議）

　　二、聯(lián)合需求開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　為何要甲乙方組成聯(lián)合需求開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　實(shí)現(xiàn)共同的承諾

　　在項(xiàng)目的開(kāi)始階段，不可能了解所有需求

　　有些需求并不是 “真實(shí)”的需求，需要對(duì)真實(shí)需求進(jìn)行具體定義

　　在開(kāi)發(fā)過(guò)程中需求會(huì)發(fā)生變化

　　更變，需要進(jìn)行開(kāi)銷(xiāo)和進(jìn)度調(diào)整（平衡）

　　“對(duì)方有人幫你說(shuō)話(huà)”（共同的成果）

　　這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要做的工作：

　　系統(tǒng)目標(biāo)、需求范圍達(dá)成一致

　　檢查客戶(hù)提供的需求描述，選出：

　　不良的需求（如極大地影響性能）

　　不真實(shí)的需求

　　修改或刪除不良或不真實(shí)的需求

　　確定需求的優(yōu)先級(jí)

　　評(píng)價(jià)所提出的需求更改，確定是否接受更改建議，確定所接收的需求更改的版本

　　三、獲得真實(shí)需求

　　有的企業(yè)稱(chēng)其為：需求分析、明確需求

　　甲方向乙方提供的需求定義可能各種形式（項(xiàng)目陳述、建議書(shū)、需求文檔）

　　甲方對(duì)自己提供的需求很有自信（專(zhuān)家、花了人力物力、并已討論）

　　更有甚者，甲方提供一句話(huà)需求

　　但是這些需求真實(shí)嗎？需要進(jìn)行需求開(kāi)發(fā)