搶占中低端市場(chǎng)布局高端

　　2012年，無(wú)疑是智能手機(jī)市場(chǎng)混戰(zhàn)年，不僅中興、華為等國(guó)產(chǎn)智能終端呈現(xiàn)全面爆發(fā)態(tài)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也想借勢(shì)插入硝煙彌漫的市場(chǎng)，試圖分一杯羹。

　　在中國(guó)3G普及大潮中，中興憑借其在終端市場(chǎng)的崛起，逐步加大在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語(yǔ)權(quán)，從千元Blade到中端Skate再到高端旗艦Grand智觀，中興通訊的“三把利劍”正助力其攪動(dòng)智能終端市場(chǎng)。中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友透露，中興手機(jī)2015年收入目標(biāo)是超過(guò)1000億人民幣，市場(chǎng)占有率進(jìn)入前三，品牌價(jià)值、收入進(jìn)入前五名。

　　“三把利劍”攪動(dòng)國(guó)內(nèi)混戰(zhàn)

　　全球市場(chǎng)中，智能手機(jī)正掀起一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)，不光是蘋(píng)果與三星、HTC、摩托羅拉等廠商專(zhuān)利拉鋸戰(zhàn)不斷，以中興為代表的中國(guó)手機(jī)廠商也異軍突起。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，IT巨頭血戰(zhàn)智能手機(jī)也正成為新的行業(yè)看點(diǎn)。

　　“我們互聯(lián)網(wǎng)公司不要貪，你有時(shí)候進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，做軟件的沒(méi)有碰過(guò)硬件，覺(jué)得收入來(lái)得挺快，想把自己轉(zhuǎn)變成做硬件的公司，想獲得豐厚的利潤(rùn)，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)這個(gè)生意一定是薄利的生意，所以不要去貪圖掙太多的錢(qián)。”奇虎360董事長(zhǎng)周鴻?在近日如此表述智能手機(jī)行業(yè)的單薄利潤(rùn)。

　　但即便如此，阿里巴巴、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍在一窩蜂地扎堆智能手機(jī)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)形成了又一股以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表的新勢(shì)力。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)都在擠入智能手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，何士友表示：“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)得到普及，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到類(lèi)似以前PC電腦競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。”

　　面對(duì)各方競(jìng)爭(zhēng)，中興通訊也正積極部署，隨著其在2011年宣布智能終端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，智能終端業(yè)務(wù)成為中興通訊業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

　　6月14日，中興通訊在廣州正式推出高端智能手機(jī)產(chǎn)品線——Grand智觀系列，意味著中興通訊自去年開(kāi)啟智能終端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，完成了從千元Blade到中端Skate再到高端旗艦Grand智觀的“三步走”戰(zhàn)略。

　　據(jù)了解，中興Blade定位千元智能機(jī)市場(chǎng)，Skate系列則瞄準(zhǔn)中端市場(chǎng)。截至今年第一季度，Blade全球發(fā)貨量突破1000萬(wàn)部，手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理呂錢(qián)浩稱，這是中國(guó)大陸首家智能機(jī)發(fā)貨量超千萬(wàn)的，也是全球千元智能手機(jī)第一款發(fā)貨量超千萬(wàn)的。Skate系列產(chǎn)品全球發(fā)貨量也超過(guò)500萬(wàn)部。

　　“今年是中興通訊智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深化年，Grand智觀系列主打高端智能終端旗艦產(chǎn)品，是我們謀局高端市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。”何士友這樣介紹Grand智觀系列產(chǎn)品。

　　從Blade到中端Skate再到高端旗艦Grand智觀，中興通訊正手握“三把利劍”，撼動(dòng)國(guó)內(nèi)智能市場(chǎng)格局。

　　當(dāng)前智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況，何士友表示，今年中國(guó)智能手機(jī)廠商山寨化的趨勢(shì)比較明顯，手機(jī)市場(chǎng)陷入亂戰(zhàn)時(shí)代。何士友稱，“國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)此次洗禮后，能夠活下來(lái)的企業(yè)沒(méi)有幾家。”

　　而他對(duì)于中興通訊在智能手機(jī)市場(chǎng)的前景也極為看好：“去年，中興在智能手機(jī)市場(chǎng)已有突破和斬獲，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)量比去年將增加一倍以上，超過(guò)3000萬(wàn)部，到2015年，中興的智能終端出貨有望達(dá)到1億部，成為全球第三大智能手機(jī)和手機(jī)廠商。”

　　智能手機(jī)專(zhuān)利全球第四

　　何士友并非盲目樂(lè)觀。拼技術(shù)一向是通信業(yè)的游戲規(guī)則：中興通訊強(qiáng)大的自主創(chuàng)新成為打贏智能終端戰(zhàn)役的原動(dòng)力，而這背后強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成為其撼動(dòng)智能終端市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　近日，據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專(zhuān)利審查協(xié)作中心分析報(bào)告，三星、LG、NEC、中興、諾基亞分別位居全球智能手機(jī)專(zhuān)利申請(qǐng)量前五位；其中，三星以超過(guò)2000件智能手機(jī)專(zhuān)利，中興通訊以近千件智能手機(jī)專(zhuān)利位居全球第四、中國(guó)企業(yè)第一，且在人機(jī)交互等關(guān)鍵領(lǐng)域擁有較多專(zhuān)利。

　　中國(guó)智能手機(jī)專(zhuān)利申請(qǐng)從2005年開(kāi)始高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)申請(qǐng)人的申請(qǐng)量當(dāng)年首超國(guó)外申請(qǐng)人。目前中興通訊以1019件智能手機(jī)專(zhuān)利，居國(guó)內(nèi)第一；華為以576件居國(guó)內(nèi)第二。在關(guān)鍵技術(shù)專(zhuān)利領(lǐng)域方面，中興、宇龍、聯(lián)想在人機(jī)交互技術(shù)上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。這直接增強(qiáng)了中國(guó)企業(yè)在終端領(lǐng)域的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。

　　“我們必須在短的時(shí)間里上市與蘋(píng)果、諾基亞、HTC同類(lèi)型的產(chǎn)品，像踢球，你總是跟不上，你無(wú)法超越。”何士友這樣來(lái)表述智能手機(jī)市場(chǎng)的緊迫性。

　　何士友認(rèn)為，未來(lái)手機(jī)業(yè)的排序?qū)⑼ㄟ^(guò)智能手機(jī)來(lái)較量，中興通訊將在智能終端的帶動(dòng)下挺進(jìn)全球前三甲，改變過(guò)去以中低價(jià)為主的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，積極進(jìn)軍歐洲、美國(guó)、日本等高端市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，中興通訊手機(jī)研發(fā)有超過(guò)10年的歷史，多年的自主創(chuàng)新為公司積累了大量的手機(jī)專(zhuān)利。目前中興通訊國(guó)內(nèi)外手機(jī)專(zhuān)利申請(qǐng)量8000余件，其中，手機(jī)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利申請(qǐng)量6000余件，是中國(guó)手機(jī)專(zhuān)利申請(qǐng)量多的企業(yè)；手機(jī)PCT國(guó)際申請(qǐng)量2000余件，涉及3G手機(jī)類(lèi)重要專(zhuān)利占七成以上，于其他中國(guó)公司，尤其在一些關(guān)鍵細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)利非常密集，體現(xiàn)了中興通訊手機(jī)領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和IPR實(shí)力。

　　中興通訊在手機(jī)領(lǐng)域的長(zhǎng)期不懈的專(zhuān)利積累和技術(shù)創(chuàng)新極大地帶動(dòng)了其產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售。2011年，中興手機(jī)整體同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，智能終端全球出貨量超過(guò)1200萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)400%。

　　根據(jù)Gartner新報(bào)告，中興通訊已成為蘋(píng)果之后增速快的智能手機(jī)廠商，2011年第四季度按出貨量計(jì)已上升為全球第四大手機(jī)廠商。來(lái)自中國(guó)本土以及法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等海外高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)成為中興手機(jī)終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要來(lái)源。

　　實(shí)際上，在2012年，中興通訊正計(jì)劃進(jìn)一步向智能手機(jī)領(lǐng)域傾斜。手機(jī)利潤(rùn)率也在穩(wěn)步提高。

　　中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系副總經(jīng)理、首席技術(shù)官闞玉倫表示，2011年中興智能手機(jī)發(fā)貨量為1580萬(wàn)部，終端收入占比不到20%。今年第一季度智能手機(jī)銷(xiāo)售收入占比提高30%以上，智能手機(jī)真正開(kāi)始成為中興的基礎(chǔ)戰(zhàn)略性產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上逐步明確了中興手機(jī)“精品、明星、服務(wù)”三大戰(zhàn)略，以逐步擴(kuò)大智能手機(jī)銷(xiāo)售進(jìn)而提高利潤(rùn)率。