三、對(duì)“引資方案”第三段的分析與評(píng)論
�。�1）我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站有2年多歷史了。…年經(jīng)營(yíng)成本9萬元，我只找了一個(gè)助手。…全年收入近10萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。…希望吸取資金200萬。…預(yù)計(jì)年收入1200萬至2000萬。
評(píng)論：可以看出，他的經(jīng)營(yíng)能力為10萬/年，是個(gè)單干戶。怎么能一下子可以經(jīng)營(yíng)“年投資200萬，并且預(yù)計(jì)年收入達(dá)千萬的企業(yè)？”剛學(xué)會(huì)走路，夸口能跑得跟子彈一樣快，神仙？
�。�2）增加網(wǎng)站每日求購(gòu)信息的整編工作，做到任何其它一個(gè)網(wǎng)站有的我們都有。
評(píng)論：這句話雅虎公司都不敢夸口。
�。�3）增加中國(guó)及世界經(jīng)濟(jì)新聞版塊，由每周更新到每日更新。
評(píng)論：他能做到的，中央電視臺(tái)、新華社的網(wǎng)站應(yīng)該早做到了。
�。�4）建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。
評(píng)論：這種事情，必須是公安部門、稅務(wù)部門、銀行、系統(tǒng)集成商等一起商量好了后才可以做的。
四、對(duì)“引資方案”第四段的分析與評(píng)論
他說自己是蕭山人，萬向集團(tuán)也源于蕭山，因此他首先選擇萬向集團(tuán)。
評(píng)論：他建議萬向集團(tuán)投資互聯(lián)網(wǎng)，可不是為了萬向集團(tuán)，也不是為了蕭山的老百姓，這一點(diǎn)連我們做學(xué)生的都明白。商業(yè)投資不應(yīng)該帶有太多的感情色彩，即便是萬向集團(tuán)的人提出的方案，如果不可行，也要否決。
根據(jù)以上的分析，我全盤否定了該“投資方案”，并建議萬向集團(tuán)不要投資ISP。可惜當(dāng)初沒人否定我開公司時(shí)的方案。
可行性分析案例之三
看了第一個(gè)案例，你可能會(huì)惋惜�？戳说诙䝼�(gè)案例，你可能覺得好笑。如果看了第三個(gè)案例，你肯定會(huì)生氣。
1999年1月，有一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家G先生向我請(qǐng)教一個(gè)問題：“我給一個(gè)年輕人投資了100萬元，建立一家從事環(huán)保信息應(yīng)用開發(fā)的軟件公司。他曾許諾一年內(nèi)創(chuàng)利潤(rùn)上千萬元，可是才過去5個(gè)月，他把100萬元用完了，什么也沒掙到。我實(shí)在不明白是怎么回事，請(qǐng)你幫我分析分析。”
這位G先生年齡有我的2.5倍，曾在西北當(dāng)過幾十年的技術(shù)兵，性格豪爽。他投資的那個(gè)年輕人叫Y（以下稱Y經(jīng)理），自稱有英國(guó)的管理學(xué)文憑，能對(duì)公司的市場(chǎng)、技術(shù)、管理一把抓。G先生喜歡說“錢我沒問題”，于是想也不想投了100萬元，并且給Y經(jīng)理40%的股份。
G先生請(qǐng)Y經(jīng)理到家里坐談。我那時(shí)突然狡猾起來，自稱是G先生的遠(yuǎn)房親戚，在浙大讀半導(dǎo)體物理，特羨慕那些做軟件的同齡人，渴望聽聽Y經(jīng)理的高見。Y經(jīng)理果然信口開河，滔滔不絕，連綿不斷，如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾。我激動(dòng)地想去參觀他的公司和產(chǎn)品，并表示要拋棄物理專業(yè)，立馬轉(zhuǎn)向軟件專業(yè)。Y經(jīng)理得意而笑：“對(duì)于IT行業(yè)你不懂了，我們經(jīng)營(yíng)的是一種理念而不是產(chǎn)品，這是國(guó)外先進(jìn)的思想。你可以來參觀我的公司，但你看不到具體的東西，只能用心去領(lǐng)會(huì)。”這屁話比曹元朗（《圍城》）的詩(shī)還臭。我搞軟件只有8年功夫，說我不懂IT行業(yè)并不過分�？晌易x了10年大學(xué)都沒聽到過如此“先進(jìn)”的思想。如果這是英國(guó)管理學(xué)教育的成果，我認(rèn)為自己已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)曾經(jīng)是“日不落帝國(guó)”的衰敗的真真原因，有必要找英國(guó)首相切磋一番。
我對(duì)G先生說：“Y經(jīng)理根本不懂技術(shù)，為人極其浮夸。應(yīng)馬上關(guān)閉公司，以絕后患。那100萬元你也虧得起，買個(gè)教訓(xùn)吧。”
G先生說：“錢我沒問題，那100萬元算我在澳門賭博輸?shù)袅恕?rdquo;
1999年5月，G先生又來找我請(qǐng)教另一個(gè)問題。
他說：“小林啊，你上次說得很有道理，我接受了教訓(xùn)。”
我說：“那是好事，不論年齡大小，知錯(cuò)改總是好孩子嘛。”
他嘆了一口氣：“近幾個(gè)月，Y經(jīng)理又花了我100萬元。”
我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)給噎死，氣兇兇地訓(xùn)G先生：“我早跟您講過，Y經(jīng)理不是好東西，叫你關(guān)閉公司你不聽，你老說錢沒問題，虧你200萬元活該。”
老先生象犯了錯(cuò)誤的小孩子：“Y經(jīng)理每一次向我要錢時(shí)，都拍拍胸脯保證下個(gè)月有利潤(rùn)，所以我一而再、再而三地掏錢給他，希望能救活軟件公司�，F(xiàn)在該怎么辦？”
一個(gè)有20名職員的軟件公司，程序員只有三四個(gè)，連“十羊九牧”都不如。200萬元的財(cái)務(wù)報(bào)表中，有100多萬元用于吃喝玩樂和行賄。這種公司完全無藥可救。臺(tái)灣的李敖曾說過：“當(dāng)你沒法扶一個(gè)人上馬時(shí)，也許應(yīng)該拉他下馬”。從5月份到8月份，我行俠仗義，替G先生清理軟件公司，根除Y經(jīng)理這些敗類。
可是難哪，因?yàn)镚先生投資的公司根本不把G先生放在眼里，又豈能讓我插手。在我想方設(shè)法卡住Y經(jīng)理的脖子時(shí)，Y經(jīng)理總能從G先生那里挖出錢。G先生象被吸血鬼附身，卻仍存幻想：“如果吸血鬼能治好我的病，讓它再吸些血吧。”
Y經(jīng)理又和一個(gè)來自深圳的騙子H想了注意，教唆G先生再投資100萬元新建一個(gè)“指紋”公司，說利潤(rùn)將比環(huán)保信息的應(yīng)用開發(fā)更加可觀（估計(jì)要用億來度量）。在他們準(zhǔn)備鑒合同之際，我偶而路過，發(fā)現(xiàn)異常，便強(qiáng)行阻止。
G先生是個(gè)好人，但太頑固。好幾次我氣極想撒手不管，但又不忍心好人被壞人欺負(fù)。我曾請(qǐng)求G先生：“我求您別再說錢沒有問題，您的私人財(cái)產(chǎn)會(huì)被人騙光。請(qǐng)讓我把這漏洞堵住吧，好讓我安心地回學(xué)校做完博士學(xué)位論文。”
到8月份，我和G先生的兩個(gè)兒子，伙同黑社會(huì)的朋友，強(qiáng)行把那個(gè)軟件公司搬回G先生的工廠中，辭退所有員工。現(xiàn)在那個(gè)軟件公司被別人接管，仍然半死不活，好在每月虧損不過幾萬元，G先生承受得起，我不再去碰G先生的傷疤。
我以前從未玩過與人勾心斗角的游戲，此三個(gè)月的經(jīng)歷讓我疲憊不堪。那個(gè)軟件公司的員工曾透露，Y經(jīng)理的英國(guó)文憑大約是在上海或杭州某個(gè)大專培訓(xùn)班里混來的，《圍城》中的方鴻漸買美國(guó)克萊頓大學(xué)博士文憑尚知羞恥，而Y經(jīng)理卻趾高氣揚(yáng)。害得我平白無故為英國(guó)教育界擔(dān)心，回想起英國(guó)鬼子曾打劫過中國(guó)，倍感恥辱。
G先生是正人君子，不防小人，實(shí)在不是現(xiàn)代的商人。我和他成了忘年交。G先生第一次見到我時(shí)問我工資幾何，我答曰：“300元，夠買幾本書。”G先生甚為著急：“這樣的條件怎么能生活？你搬到我家來住吧，我家條件好，你可以安心地學(xué)習(xí)，將來可為多作貢獻(xiàn)。”后來他幾次相邀，我看在的份上住入他家。自從讀中學(xué)以來，我第一次享受食來張嘴，不用洗衣的。的麻煩是我得向很多朋友解釋：“我不是被別人養(yǎng)起來了，是為了的利益，不得已才這么做的。G先生是男的不是女的，并且沒有待出嫁的女兒。”
